¿Cómo vender en Amazon?

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¿Sabías que Amazon es el más grande marketplace que hay hoy en dia? Por medio de su servicio de asistencia al cliente, su eficacia en los envíos y a que vende toda clase de productos a un precio muy competitivo, son cada día más los usuarios que acuden de manera directa a Amazon cuando buscan algún producto y eso que aún no admiten pagos con criptomonedas, que ya te digo que cuando eso ocurra, será la hecatombe mundial.

Pero lo que a lo mejor no sepas, es que precisamente media parta de los productos que vende Amazon, no son proprios, si no que son de terceras compañías o nuevos negociantes. Como puede ser tu caso.

Por esto, todos los días hay más personas que desean ofrecer el paso y darse de alta como vendedor, para de esta forma incrementar las ventas de su negocio utilizando la visibilidad que tiene Amazon.

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Por eso si tienes una web de ventas en línea y deseas incrementar las ventas con otro canal, lee con atención esta guía porque te voy a contar cómo vender en Amazon punto por punto, y además, quédate hasta el desenlace porque te contaré 5 trucos y consejos SEO para adelantar a tu rivalidad. ¡Vamos a verlo!

📌 Contenido del Artículo
  1. Ventajas de vender en Amazon
    1. Multiplica la visibilidad de tus productos
    2. Muestra tus productos a personas con intereses en comprarlos
    3. No es necesario montar tu propia tienda online
    4. Internacionalización de tu marca
    5. Generas seguridad con tus potenciales clientes
  2. Inconvenientes de vender en Amazon
    1. Recepción de pagos por medio de un intermediario
    2. Ganarás menos que si los vendieras tú mismo
    3. En Amazon además hay competencia
  3. Tarifas que tienes que abonar si deseas vender en Amazon
    1. Tarifas y comisiones por vender en Amazon
  4. Tipos de cuentas de vendedor
    1. Cuenta de vendedor individual
    2. Cuenta de vendedor profesional
  5. ¿Cómo comenzar a vender en Amazon?
    1. Decide qué vas a vender en Amazon
    2. Crea una cuenta y regístrate en Seller Central
    3. Crea tu primer catálogo o listing de productos
    4. Sube buenas imágenes de tus productos
    5. Pon un precio competitivo a tus productos
    6. Envía los productos tú mismo o haz que se encargue Amazon
    7. Recibe tus ingresos
  6. 5 Consejos y Trucos aplicados en Amazon para incrementar tus ventas
    1. Posiciona en Amazon tus productos por keywords importantes y populares
    2. Crea una ficha de producto SEO optimizada
    3. Crea buenos títulos y optimízalos para el SEO de adentro de Amazon
    4. Aumenta el CTR de tus resultados distribuyendo la dirección de Internet de tu producto
    5. Consigue votaciones y reseñas aunque tus productos por el momento no tengan mucha visibilidad
  7. ¿Merece la pena vender en Amazon?

Ventajas de vender en Amazon

Si jamás antes te habías planteado vender tus productos en Amazon, a lo mejor no sepas los provecho que puede aportarte. Por eso, antes de contarte cómo vender en Amazon, quiero que sepas sus primordiales virtudes.

Multiplica la visibilidad de tus productos

La página web de Amazon pertence a las más concurridas de todo el mundo, por lo cual si estás comenzando y por el momento muy poca gente conoce tu producto, o sencillamente deseas incrementar las ventas de tu web de ventas en línea claramente, con Amazon tendrás la posibilidad de llegar a un enorme conjunto de potenciales usuarios en un tiempo reducido por medio de la enorme visibilidad que tiene este marketplace.

Muestra tus productos a personas con intereses en comprarlos

Es visible que tus productos ganan visibilidad al colocarlos en venta en Amazon. Pero lo inmejorable, es que los individuos que navegan por este marketplace tienen una elevada intención de adquisición. Por consiguiente, te diriges a individuos en una etapa avanzada del período de adquisición y con más posibilidades de comprarte que si te encontraran por otros medios.

No es necesario montar tu propia tienda online

Si no tienes entendimientos de avance web para hacer tiendas en línea, y tampoco dispones de un óptimo presupuesto para que alguien la construya para tí, vender en Amazon puede ser una aceptable opción.

Solamente deberás construirte una cuenta cómo te enseñaré un poco después y comenzar a subir tus productos con sus respectivas imágenes y propiedades. Es muy simple y no necesita que poseas entendimientos técnicos de ningún tipo.

Internacionalización de tu marca

Debido a que Amazon está que se encuentra en varios países, tendrás la posibilidad de lograr que personas de otras partes de todo el mundo compren tus productos y de esta forma multiplicar tus ventas. Entre otras cosas, si creas una cuenta en España, tendrás la posibilidad de vender en las 5 interfaces de europa (Amazon.co.uk, Amazon.de, Amazon.fr, Amazon.it y Amazon.es) y de esta forma llegar a bastante más gente.

Generas seguridad con tus potenciales clientes

Amazon es la interfaz de venta en línea más conocida en todo el mundo. Todos acudimos a esta interfaz para adquirir cualquier clase de productos porque entendemos que es un marketplace que trabaja a las mil maravillas y que si poseemos cualquier clase de inconveniente, o deseamos pedir una devolución, lo tenemos la posibilidad de llevar a cabo sin que nadie nos pregunte el por qué.

Inconvenientes de vender en Amazon

Vender en Amazon tiene muchas virtudes. Sin embargo, no es oro todo lo que reluce. Por esto, es sustancial que sepas que desventajas tiene la posibilidad de tener antes de tomar la elección de subir tus productos a este marketplace.

Recepción de pagos por medio de un intermediario

Cuando un cliente adquisición uno de los productos que tienes puesto a la venta, de todos modos el pago lo recibe Amazon. Después si todo va bien, puedes sacar el dinero en la cuenta bancaria que hayas elegido.

Sin embargo, si los usuarios ponen quejas sobre la calidad de tus productos, se quejan del envío o te ponen pésimos comentarios y puntuaciones, el pago se puede postergar semanas y también cancelarse.

Ganarás menos que si los vendieras tú mismo

Como observaremos después, vender en Amazon no es gratuito. Ellos ponen a tu disposición este enorme marketplace para que llegues a bastantes personas pero a cambio deberás abonar una cuota.

Por consiguiente, tienes que restar a tu margen de provecho recurrente de cada venta, lo que pierdas por tener tus productos en Amazon.

En Amazon además hay competencia

Vender en Amazon es una aceptable ocasión para muchas marcas y nuevos negociantes, por lo cual hoy en dia hay una cantidad enorme de comerciantes en este marketplace, lo que se traduce en una enorme rivalidad en algunos sectores. Esto puede lograr que algunos comerciantes pongan el mismo producto que tú poseas a menor precio, o que inclusive Amazon, que además es un vendedor, priorice sus propios productos en las búsquedas antes que los tuyos.

Tarifas que tienes que abonar si deseas vender en Amazon

En relación de la cantidad y del tipo de productos que desees vender en Amazon, vas a tener que construirte un tipo de perfil de vendedor y acogerte a una cuota u otra

Por eso, antes de enseñarte cómo vender en Amazon, es sustancial que sepas todas las tarifas y tipos de cuentas que hay para vender en este marketplace para entender cuál es la más correcta para tí.

Tarifas y comisiones por vender en Amazon

En relación del tipo de cuenta que elijas, deberás abonar unas comisiones u otras. Por ahora veremos todas las que hay actualmente y después observaremos cuál se aplicaría en cada cuenta.

  • Tarifa por referencia: es el porcentaje que Amazon te cobra por cada venta y que se calcula sobre el valor total de venta del producto introduciendo los costos de envío. En relación de la categoría a la que pertenezca tu producto, el porcentaje puede cambiar desde un 5% hasta un 45% precisamente.
  • Tarifa por cierre de venta: es una comisión clausurada de 0,99€ en cada producto que se te descuenta de los provecho. Da igual qué tipo de producto o que coste tenga.
  • Tarifa por venta de artículo: es el coste que Amazon te repercute por cada venta que hagas por medio del marketplace. Las frecuentes están entre 0,81€ y 1,01€ y solamente se aplican a libros, música, DVD, programa y videojuegos.
  • Cuota fija de suscripción por mes: es la cuota que Amazon cobra de forma por mes por tener productos en venta en su marketplace a los comerciantes expertos. Tiene un coste fijo de 39€ al mes.

Tipos de cuentas de vendedor

Antes de ofrecerte de alta como vendedor, tienes que entender que existen 2 tipos de cuentas: la individual y la profesional. Cada una tiene sus propiedades y condiciones, de esta forma que iremos a ver cada una en aspecto.

Cuenta de vendedor individual

Esta cuenta está pensada a personas que vayan a vender menos de 40 productos al mes y que solo quieran abonar a Amazon cuando hagan una venta. De esta forma, si deseas comenzar a vender en Amazon de a poco para evaluar que tal trabaja, esta es la preferible alternativa.

Ejemplo de comisiones por cada venta:

Pablo tiene una tienda de electrodomésticos de cocina y pone a vender sus hornos de 400€ para evaluar la interfaz. En esta situación, Amazon cobraría las siguientes comisiones:

  • Tarifa por referencia: 15% = 60€
  • Tarifa por cierre de venta: 0,99€
  • Tarifa por venta de artículo: no aplica en esta clase de productos

Resultado: 400€ – 60,99€ = 339,01€

Cuenta de vendedor profesional

Esta clase de cuentas son superiores si vendes en línea de manera regular (bastante más de 40 productos al mes) y deseas conseguir algunas de las virtudes que tienen esta clase de perfiles.

Si optas por esta cuenta, en contraste con los perfiles particulares, tendrás la posibilidad de vender en todas las categorías de Amazon, hacer nuevos productos que no estén en la actualidad en el catálogo de Amazon, entrar a reportes más explicados sobre tus pedidos, subir tu inventario de manera automatizada y, lo de mayor relevancia, podrás hallar que tus productos se logren adquirir con un clic.

Ejemplo de comisiones por cada venta:

Sergio tiene una tienda de teléfonos inteligentes y pone a vender sus móviles de 200€. En esta situación, Amazon cobraría las siguientes comisiones:

  • Tarifa por referencia: 7% = 14€
  • Tarifa por cierre de venta: no aplica en los comerciantes PRO
  • Tarifa por venta de artículo: no aplica en esta clase de productos

Resultado: 200€ – 14€ = 186€

Si deseas comprender más datos, aquí te dejo un link a la página web de Amazon con toda la información acerca de los 2 tipos de cuentas.

¿Cómo comenzar a vender en Amazon?

En este momento que ya conoces las tarifas, es hora de ponerse manos a la obra y comenzar a vender en Amazon. El desarrollo para llevarlo a cabo es muy simple.

Decide qué vas a vender en Amazon

Tanto si ya tienes una tienda, como si deseas montar un reducido negocio y comenzar a vender en Amazon para ganar un dinero plus, es sustancial que antes de registrarte hagas una chiquita búsqueda y mires verdaderamente los productos que logren ser atrayentes.

¿Los productos que deseas vender en Amazon tienen bastante demanda?

La forma más simple para ver si un producto se vende bien en Amazon es proceder a la categoría de dicho tipo de producto y ver el catálogo de los más vendidos. Si el producto que deseas vender está en las primeras posiciones, va a ser un óptimo indicio. Sin embargo, de esta forma no entenderemos la demanda precisa que tiene dicho producto y tardaremos muy en llevar a cabo nuestro estudio.

Para arreglar este problema, tenemos la posibilidad de usar utilidades como Jungle Scout, que tiene un complemento para Google Chrome que te facilita entender cuántas ventas tiene cada producto.

Entre otras cosas, piensa que tienes una web de ventas en línea de electrodomésticos y deseas vender tus robots aspiradores. No obstante, tienes muchos modelos diferentes que no deseas comenzar a venderlos todos desde el comienzo. Solo deseas vender esos que más demanda tengan.

Alcanza con que busques «robot aspirador» y actives la extensión para ver toda la información como puedes observar a continuación:

Fíjate en una columna llamada «Sales». Ahí vas a ver las ventas que crea cada producto de ese catálogo de resultados, por lo cual nos tenemos la posibilidad de llevar a cabo un concepto del modelo que más se vende.

Además, además vamos a poder ver los capital estimados que crea cada producto en la columna «Revenue».

¿Los productos que deseas vender en Amazon están dominados por unos pocos comerciantes?

En este momento que ya conoces si un producto tiene mucha o poca demanda, toca ver si el área está gobernado por unos pocos comerciantes o no.

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Si se diera la situación de que hay uno o numerosos comerciantes que aglutinen todas las ventas, te sugiero intentar vender en Amazon otro producto, dado que significará que esos comerciantes tienen muy fidelizados a sus usuarios, tienen excelentes críticas y va a ser complicado adelantarles en los listados de resultados.

Para comprender estos datos, otra vez tenemos la posibilidad de asistir a la extensión de Jungle Scout y ver si los números de ventas están delegados entre numerosos comerciantes o no.

Como puedes ver, al buscar «cuchillos de cocina» observamos que las ventas están muy repartidas, por lo cual no hay un claro dominador y en inicio la rivalidad no va a ser muy elevada.

¿Los productos de tus competidores tienen muchas reseñas? ¿Son buenas?

La proporción de reseñas que tiene un producto es un aspecto que Amazon tiene presente en el momento de ubicar un producto en los resultados de búsqueda. Por consiguiente, si tu rivalidad tiene muchas reseñas en los productos que deseas vender, puede ofrecerte un concepto de que va a ser complicado superarles.

Sin embargo, si hay pocos productos que tengan muchas reseñas, y además están repartidas entre numerosos comerciantes diferentes, va a ser un indicio de que no hay mucha rivalidad.

Puedes ingresar en los productos y ver sus puntuaciones y reseñas uno a la vez, o usar otra vez la extensión Jungle Scout

Pero no solo tienes que fijarte en la proporción de reseñas, además en la calidad de éstas. Si ves que los productos que están en los primeros puestos tienen votaciones mediocres o inclusive malas, es un óptimo indicio para lanzarte a vender el tuyo.

De hecho, si estás en ese caso, te sugiero que leas las votaciones que tengan 2 y 3 estrellas y mires si tu producto puede subsanar esas carencias que son criticadas en los productos semejantes de tus competidores. Así, tendrás la posibilidad de poner a la venta en Amazon un producto mejor que se va a llevar reseñas positivas y con mejor puntuación.

¿Qué margen de provecho obtendrías?

Finalmente, antes de comenzar a hacer la cuenta y poner tus productos a la venta en Amazon, es primordial que calcules el provecho que puedes conseguir con la venta de cada producto.

Da igual que ya poseas tus costos fijados porque ya los vendes a ese importe en tu propia tienda. Puede que ese precio en Amazon no sea competitivo y no te compre nadie. Por consiguiente, una de las primeras cosas en las que te tienes que fijar, es en los costos de tu rivalidad y en suponer si verdaderamente puedes poner un precio semejante.

Si no puedes poner tus productos a un precio semejante, te sugiero no venderlos en Amazon, dado que a igualdad de condiciones, los individuos elegirán los más baratos.

Crea una cuenta y regístrate en Seller Central

Cuando ya sepas qué productos vender en Amazon, lo siguiente que deberás llevar a cabo es registrarte en el centro de ventas de Amazon ofreciendo el país, el tipo de compañía, una tarjeta de crédito, un número de teléfono, tus datos personales y tus datos bancarios.

Además, vas a tener que seleccionar entre los 2 tipos de cuentas. Ten en cuenta que hay 2: la de vendedor individual y la de vendedor profesional.

La mayor parte de los comerciantes eligen por las cuentas expertos, pero siempre puedes empezar con la cuenta individual para evaluar y después pasarte a la pro.

Crea tu primer catálogo o listing de productos

Para añadir tu primer producto, tienes que ir al apartado de «Inventario» y clickear en «Agregar un producto».

En este momento Amazon te pedirá que busques tu producto entre los que ya se venden. Puedes buscar por código de barras o código EAN, o por el nombre del producto de manera directa.

A menos que estés vendiendo un artículo que hayas fabricado tú mismo, indudablemente no necesites hacer un nuevo producto.

IMPORTANTE: Si por alguna razón no tienes un código del tipo EAN porque has importado tus productos desde un proveedor que no es europeo, como entre otras cosas desde China, deberás hacer uno para lograr vender en Amazon. Hay numerosas compañias para conseguirlo, como entre otras cosas Aecoc.

Cuando buscado tu producto, indudablemente te van a aparecer numerosas configuraciones que ya venden otros competidores en Amazon. Alcanza con seleccionarlo y te va a llevar a una página para que finalizes de completar los datos que faltan. Lo bueno de llevarlo a cabo de esta forma, es que el producto ya te saldrá en la categoría y subcategorías correctas, dado que este trabajo ya lo hizo alguien antes que tú.

Si no sale ningún producto como el tuyo, tienes que hacer un nuevo listing. Oséa, vas a tener que buscar la categoría y subcategorías que más tenga que ver con tu producto para ponerlo a la venta ahí.

Ahora ya tendrás la posibilidad de comenzar a completar los campos de información del producto como el encabezado, la marca, el peso, el color, etc.

En el final de la guía te daré una secuencia de consejos y trucos para que completes esa información de forma que tu producto posicione en los primeros resultados del buscador de Amazon.

Sube buenas imágenes de tus productos

Además de las propiedades, como puedes observar en el pantallazo de arriba, en este paso vas a tener que subir las fotografías de tu producto y hacer las variedades, suponiendo que las poseas. Es primordial que lo hagas bien, dado que el apartado gráfico es lo primero en lo que se fijará el usuario.

Fíjate en la distingue que hay en medio de estos 2 productos:

Como puedes observar, el primero de ellos pone una foto de calidad y de buen tamaño y el segundo subió una imagen más chiquita y sin explotar totalmente los márgenes de la imagen.

Consejos para las imágenes de tus productos:

  • Sube imágenes de calidad para que al llevar a cabo zoom se vean los datos del producto.
  • Recorta la foto sacando el más alto espacio viable a los márgenes, de forma que el producto ocupe toda la imagen.
  • Fotografía tu producto desde numerosos ángulos.
  • Recorta el objeto y ponlo sobre un fondo blanco.

Te sugiero invertir el más alto tiempo viable en esta etapa, dado que va a hacer que tus productos llamen más la atención y minimizarás las devoluciones. ¿Por qué? Porque si entre otras cosas los colores de la foto de tu producto no se corresponden con la verdad, seguramente el cliente no quede satisfecho y curse una devolución y te ponga una crítica negativa.

Pon un precio competitivo a tus productos

Una vez ya hayas completado todos los campos, faltará que establezcas un precio para todos tus productos. Esto es algo que tienes que suponer realmente bien, dado que va a afectar de manera directa a la proporción de ventas que hagas y al retorno de la inversión.

Por eso, te sugiero que antes de fijar un precio a la suerte, poseas presente los próximos puntos:

  • Calcula los gastos y provecho: coloca en un lado los gastos que tienes al crear o hallar el producto, y los costos de administración. Después, establece un precio mínimo al que tendrías que vender dicho producto para conseguir un margen de provecho.
  • Analiza a tu rivalidad: mira a qué precio vende tu rivalidad tus productos, o artículos muy semejantes. Ten presente que si un usuario ve tu producto más económico en otro vendedor, esto va a poder lograr que se decante por él y no por tí.
  • Mira los costos de otras tiendas: algo que tienes que suponer, es que no solo compites con otros comerciantes dentro de Amazon. Además lo haces con comerciantes externos que tengan su propia web de ventas en línea.

En funcionalidad de todo lo mencionado, ya tendrás la posibilidad de entender qué precio tienes que poner y si es productivo para tí vender dicho producto por medio de Amazon.

Envía los productos tú mismo o haz que se encargue Amazon

Luego de que un individuo haya llevado a cabo una adquisición de alguno de tus productos, Amazon te va a notificar por medio de un mail y con una alerta en tu panel de Seller Central.

Cuando vayas a los datos del pedido, vas a tener todos los datos del cliente para que consigas hacer el envío del producto en el período acordado. Sin embargo, si no deseas encargarte de administrar el envío y las probables devoluciones de productos, puedes contratar el servicio de Logística de Amazon, también conocido como FBA (Fulfillment by Amazon).

Pero, ¿qué es la logística de Amazon?

Es un servicio que te facilita despreocuparte de todo lo relacionado con los envíos y almacenaje de tu producto y que puede aportarte muchas virtudes.

En este vídeo puedes observar cómo funciona:

Al contratarlo, tienes que enviar antes tus productos a los almacenes de Amazon, de forma que cuando alguien lleve a cabo un pedido en alguno de los 5 marketplace de europa, Amazon se ocupará de administrarlo sin que poseas que llevar a cabo nada y enviarlo de manera rápida al receptor.

Ventajas de la Logística de Amazon:

  • Gestión de envíos y devoluciones: Amazon se ocupará de llevar a cabo todos los envíos y devoluciones a los compradores automáticamente.
  • Atención al cliente: Amazon responderá las consultas que los individuos hagan a asistencia al cliente en el idioma local del marketiplace.
  • Consigue el distintivo Prime: Al tener este distintivo, tus productos llamarán más la atención de los potenciales usuarios ya que van a tener el producto en el hogar en un tiempo reducido debido al envío ágil.
  • Muestra el distintivo «Gestionado por Amazon»: Los individuos tienen fé en Amazon debido a que siempre cumplen con el cliente en período y calidad, por lo cual eligen adquirir productos gestionados por Amazon. Si tienes este distintivo, incrementarás tus ventas.
  • Obtén la «Buy Box»: La Buy Box provoca que el usuario logre agregar tu producto de manera directa a la cesta, sin la necesidad de ver otras configuraciones de adquisición de tus competidores. Al contratar la Logística de Amazon, vas a tener más posibilidades de conseguirla.

Suponiendo que elijas por usar FBA para la logística de tus ventas, luego de subir tus productos al inventario, vas a tener que seleccionarlos y clickear en «Enviar o establecer nuevamente inventario».

Tras esto, tienes que poner las entidades de cada producto y hacer sus etiquetas. Estas etiquetas se guardarán como pdf para que las consigas imprimir y pegar en los packs antes de enviárselos a Amazon.

Ahora deberás completar los datos de envío, elegir la compañía de chat que deseas que recoja el pack, calcular los gastos e imprimir la etiqueta del envío que deberás pegar en el embalaje que vayas a usar. Cuando Amazon reciba tus productos, éstos comenzarán a estar accesibles en la interfaz de forma automática.

Recibe tus ingresos

En contraste con lo que sucede en tu web de ventas en línea, donde tienes tu propia pasarela de pago enlazada de manera directa a tu banco, si vendes en Amazon, los usuarios utilizarán las pasarelas y procedimientos de pago del enorme americano. Gracias a esto, los pagos los recibe y gestiona Amazon en su integridad.

Esto tienes sus virtudes e problemas, como todo.

Lo bueno es que no tienes que modificar un TPV y solo tienes que inquietarte de poner tu cuenta bancaria. Lo malo es que no recibirás los capital de cada venta de forma momentánea, si no que Amazon te pagará cuando hayan pasado 15 días.

Eso si, algo que tienes que tomar en cuenta, es que los usuarios tienen derecho a devolver tus productos si no les convencen una vez recibidos. Por consiguiente, Amazon puede retener la proporción de la venta el tiempo primordial hasta que se resuelva la reclamación, dado que para ellos lo primero es el cliente.

5 Consejos y Trucos aplicados en Amazon para incrementar tus ventas

Como te decía al inicio de la entrada, vender en Amazon tiene algunos problemas, como entre otras cosas, la alta rivalidad. Ya hay muchas compañias y particulares vendiendo sus productos, por lo cual competirás con otros varios comerciantes a menos que poseas un producto muy revolucionario.

Pero no te impacientes porque te voy a contar 3 buenas prácticas y 2 trucos que tendrás la posibilidad de utilizar desde ya para hacer mejor la visibilidad de tus productos

Posiciona en Amazon tus productos por keywords importantes y populares

Si tu producto puede nombrarse de numerosas formas y tener diferentes terminaciones, es infaltante que hagas una aceptable búsqueda de keywords, de forma que optimices el encabezado y el contenido de tu ficha de producto enfocándote a esa keyword.

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Si estamos hablando de Google, es muy simple hallar utilidades que nos permitan hallar buenas keywords. Sin embargo, en Amazon no es tan simple, dado que no existen varias utilidades y las que hay no muestran volúmenes por mes de búsqueda. Esto es de esta forma porque Amazon no posibilita estos datos por ahora.

Sin embargo, si que hay utilidades que nos aceptan entender el reconocimiento de cada keyword, en funcionalidad de otros parámetros. Entre otras cosas Egrow.io.

Esta utilidad escanea los 10 superiores productos de los resultados de búsqueda de Amazon para la keyword introducida, y después, para todos ellos, examina el top de ese vendedor, el número de votaciones y las ventas por mes. Además, cruza esos datos con el volumen de búsqueda de Google para entender su popularidad en este otro buscador y te da una puntuación de popularidad.

Otro procedimiento más simple es usar las recomendaciones del propio motor de búsqueda de Amazon.

Entre otras cosas, si poseemos una tienda de carcasas para iPhone y deseamos entender qué tipo de carcasas se buscan más, las recomendaciones es un óptimo recurso gratis que nos ofrece nuestra Amazon.

Estas recomendaciones son keywords long tail importantes y muy buscadas por los individuos que navegan por Amazon, por lo cual tenemos la posibilidad de sacar muchas ideas.

Y si deseamos un catálogo más importante que tengamos la posibilidad exportar y agrupar con más keywords, tenemos la posibilidad de usar la pestaña de Amazon que tiene Keyword Tool.

Alcanza con seleccionar el país, el idioma e ingresar la keyword primordial y la utilidad presentara las keywords de Amazon en el mismo orden en el que fueron sacadas de la funcionalidad autocompletar. Generalmente, Amazon colocará keywords más importantes arriba sobre las menos populares.

Una vez poseas el catálogo de keywords atrayentes, vas a saber qué productos comenzar a vender, cómo llamarlos y que palabras clave integrar en las fichas de producto de Amazon.

Crea una ficha de producto SEO optimizada

En este momento que ya has elegido buenas keywords, te quedaría llevar a cabo el SEO On Page de la ficha de producto para que posiciones en los primeros resultados para la keyword elegida. Pero no solo eso, si no que además va a ser sustancial que intentes ubicar por otras keywords similares y long tails.

Título

El encabezado es el campo de mayor relevencia en el momento de ubicar tu producto y, además, es el texto que sale en los listados de resultados tras una búsqueda en Amazon.

Por esto es primordial que incluyas la keyword primordial y las similares en este capítulo, lo mas al inicio viable para ofrecerle prioridad de cara a Amazon. Sin embargo, no solo deberás integrar palabras clave, además es infaltante insertar otros elementos que observaremos después.

Atributos

Los atributos o enumeraciones son las propiedades que distinguen y hacen poner énfasis a tu producto.

Sabiendo que indudablemente sea lo segundo que leerán los individuos luego del encabezado, hay que hallar el equilibrio entre ingresar keywords similares y argumentos de venta.

Descripción

El siguiente apartado que debemos mejorar es el de la especificación. Es un apartado dónde deberemos detallar nuestro producto usando la keyword primordial y sus derivadas. Sin embargo, hay que evadir poner un exclusivo bloque de texto y usar listados, remarcar algunas expresiones, llevar a cabo oraciones cortas, etc.

Amazon Misión Keywords

Si, has leído bien. Todos entendemos que ya hace años las misión palabras clave no influyen en el top orgánico de Google. No obstante, esto no se aplica en Amazon, que por el momento si las tiene presente para ubicar, mientras que no se utilicen de manera abusiva poniendo precisamente la misma keyword numerosas ocasiones.

En este sentido, te sugiero que incluyas keywords long tail, sinónimos y propiedades de tu producto.

Otros factores

Además de los anteriores causantes, hay muchas más cambiantes que influyen en el posicionamiento de tus productos en Amazon:

  • Puntuación media: las buenas puntuaciones en tus productos influyen de manera directa en un mejor posicionamiento.
  • Número de comentarios: es sustancial intentar hallar varios comentarios en tus productos, dado que Amazon los tiene presente en el momento de ubicar tus productos.
  • Calidad de los comentarios: si los individuos puntúan de forma positiva los comentarios de otra gente, Amazon lo va a ver con positivos puntos de vistas.
  • Número de ventas: si tu producto comienza a venderse bien, supone que a los individuos les agrada y Amazon va a tomar nota de esto posicionándolo más arriba.

Crea buenos títulos y optimízalos para el SEO de adentro de Amazon

De la misma manera que Google, Amazon además le proporciona mucha consideración al encabezado que asignemos a nuestro producto, de forma que deberemos optimizarlo siguiendo sus advertencias de superiores prácticas.

Según Amazon, un óptimo encabezado debe contener::

  • La marca marca y línea de producto.
  • La propiedad diferenciadora.
  • El material del que está hecho suponiendo que proceda.
  • El tipo de producto.
  • El color.
  • Su tamaño.
  • La proporción de entidades que vienen en el pack.

Sin embargo, el encabezado no posee una longitud sin limites. De hecho, la proporción de letras y números máxima cambia en funcionalidad del gadget donde se consulte y de dónde se muestre tu producto.

Según dónde se muestre, la longitud es la siguiente:

  • Títulos en los resultados de búsqueda desde PC: Precisamente 230 y 250 letras y números.
  • Títulos en los resultados de búsqueda desde móvil: Entre 65 y 80 letras y números.
  • Títulos de artículos relacionados: Entre 65 y 80 letras y números.

Por consiguiente, deberemos integrar todos o todos los elementos que Amazon nos sugiere, pero en un orden que nos beneficie a nosotros.

Si es un producto genérico que la gente busquen sin integrar o importar la marca, lo destacado es ubicar primero la keyword más importante y buscada y ahora la marca del producto y el resto de atributos que lo distinguen y lo hacen poner énfasis. En el final vamos a poner el volumen y las entidades, si es que es sustancial o se tienen dentro en el mismo pack numerosas entidades.

Sin embargo, va a existir ocasiones que la palabra más buscada por los individuos sea el nombre de la marca y modelo, por lo cual eso va a ser lo que colocaremos al inicio de nuestros títulos.

Aquí te dejo una captura para que mires la distingue entre un encabezado bueno y uno malo:

Aumenta el CTR de tus resultados distribuyendo la dirección de Internet de tu producto

¿Te has parado a ver las URLs de los productos de Amazon? Un mismo producto, en relación de cómo se llegue a ellos, tiene la posibilidad de tener numerosas URLs. Entre otras cosas, cuando haces clic en un producto desde el catálogo de búsqueda, se agregan algunos parámetros que no están en la dirección de Internet original de producto.

Si entre otras cosas busco «fundas iphone x» y hago clic en el último resultado de la primera página, la dirección de Internet que se crea es diferente a la original:

Original:

Generada al clickear en el producto:

https://www.amazon.es/tronisky-Protectora-Flexible-Antideslizante-Resistente/dp/B075F7VD48/ref=sr_1_20?ie=UTF8&qid=1528124381&sr=8-20&keywords=funda+iphone+x

Como puedes observar, he indicado en negrita los parámetros que agrega el sistema de Amazon de forma automática y que establece que quién llega a la segunda dirección de Internet, son personas que buscaron y hicieron clic en dicho resultado desde Amazon.

Y como pasa en Google, uno de los parámetros que Amazon tiene presente en el momento de ubicar un artículo más arriba, es un óptimo CTR. Por consiguiente, si le mandamos tráfico a esa dirección de Internet, compartiéndola en comunidades, entre otras cosas, Amazon creerá que la multitud nos está cliqueando desde el catálogo de resultados, lo que se traducirá en un incremento del CTR y una optimización de su posicionamiento.

Por si deseas estudiar más en relación al CTR, aquí te dejo un artículo con 10 acciones para mejorar el CTR y hacer mejor el posicionamiento SEO

Consigue votaciones y reseñas aunque tus productos por el momento no tengan mucha visibilidad

Como clientes que somos, siempre poseemos una opinión de los productos que compramos. Sin embargo, muy escasas ocasiones la dejamos redactada como sinopsis, más que nada si hablamos de una opinión buena.

La consideración de las reseñas:

  1. Está demostrado que un producto con críticas incrementa la seguridad del cliente. Tanto es de esta forma, que inclusive algunos compradores no compran productos que no tengan reseñas por la carencia de seguridad que ello piensa,
  2. El algoritmo de Amazon siempre sugiere en los primeros puestos de las categorías y resultados de búsqueda esos productos que acumulan varias reseñas.

Y para conseguirlas, te traigo unos cuantos trucos que poca gente conoce.

Ofrece descuentos en lugar de reseñas

Una forma que tienen los comerciantes para batallar la carencia de críticas y reseñas en sus productos, es mandando los productos gratis o con una rebaja sustancial a personas que estén dispuestas a hacer una sinopsis honesta del producto cuando lo hayan probado.

El desempeño es simple. El vendedor publica en grupos de Facebook dirigidos a hallar reseñas el «anuncio». Después el reviewer paga el producto, lo prueba y tras ello lo puntúa y hace una sinopsis sobre él. Finalmente, la marca le devuelve el importe íntegro o el semejante al descuento acordado de forma externa al sistema de Amazon.

Esta costumbre, no está aprobada por Amazon, dado que viola sus reglas, por lo cual no te la sugiero a menos que lo hagas con bastante precaución y cautela.

Solicita reseñas a tus compradores por medio de Amazon

¿Sabías que por medio de tu cuenta de Amazon Seller Central puedes soliciar reseñas a la gente que ya te han comprado?

Dentro de tu cuenta Amazon Seller Central, en el apartado de Pedidos, tienes un subapartado de administración de pedidos dónde puedes observar todos los pedidos que has ido recibido.

Ahí puedes observar la fecha, la hora, el nombre y otros datos relacionados con cada orden de adquisición. Si haces clic en el nombre del cliente, se va a abrir un cuadro de texto con el que tendrás la posibilidad de enviar un mensaje al cliente solicitándole que lleve a cabo una sinopsis de tu producto.

Eso sí, es primordial que en el campo de «Asunto» selecciones la alternativa de «Solicitud de valoración» y que en el mensaje que envíes, esté según las reglas de Amazon. Oséa, debe ser un texto corto y formal, en el que agradezcamos al usuario su adquisición y en el que le pidamos amablemente y de forma respetuosa que lleve a cabo una valoración honesta de nuestro producto.

Mini Hack:

Y si no tuviste ventas, haz una oferta muy combativa disminuyendo una aceptable cantidad los productos de los que desees hallar reseñas. Así vas a conseguir vender tu producto a más personas a las que después consigas solicitar que hagan reseñas con el procedimiento que acabo de nombrar.

¿Merece la pena vender en Amazon?

Como has podido ver, Amazon es un marketplace muy alcanzable para toda clase de comerciantes, desde nuevos negociantes que desean publicar un producto y chicos shoppings que desean evaluar nuevos canales, hasta compañías más importantes que venden centenares de productos todos los días.

Sin embargo, vender en Amazon tus propios productos tiene sus virtudes y sus problemas, por lo cual antes de lanzarte a ello, te sugiero que calcules bien los gastos que tiene poner tus productos a la venta en Amazon (en dinero y tiempo), y el provecho que podrías tener poniendo a la venta tus productos a un precio competitivo.

Otra consideración que quiero que poseas presente, es que no te sugiero vender en Amazon si dependes de forma exclusiva de este marketplace y tienes un margen de provecho muy reducido. ¿Por qué? Porque igual que tú has podido ingresar a vender en Amazon tus productos, además lo puede llevar a cabo otro bajando los costos y obligarte a llevarlo a cabo a ti además.

Inclusive el mismo Amazon, si descubre que un producto se vende bastante, puede incluirlo en su oferta negociando superiores costos con tu proveedor u otro parecido, y poner a la venta tu producto a un precio menor.

En cualquier situación, si te propones a vender en Amazon tus propios productos y deseas contarnos qué tal te fué, tu vivencia en este marketplace o ofrecer algún consejo a la gente que estén pensando en ofrecer el salto, ¡cuéntanoslo en los comentarios!

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