Cómo ganar dinero siendo un freelancer

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Esta es la guía para todos aquellos que han decidido comenzar su propio negocio y comenzar a trabajar sin "jefes" y cuando quieran siendo "freelancers". Si estás cansado de despertarte todos los días pensando en que tu jefe te grita y mortifica, que tienes un trabajo que no te satisface o simplemente que te apetecería trabajar de tu gran pasión sin perder más tiempo y quieres ganar dinero, entonces estás en el lugar correcto.

Pensé escribir esta guía para aquellos que desean abandonar el "puesto permanente" y comenzar su propio negocio, o para aquellos que ya han decidido inscribirse en un registro (de abogados, psicólogos, etc.) o para aquellos que están a punto de iniciarse como autónmos, es decir, como profesional independiente.

¿Pero quién es el profesional independiente o freenlace?

Un profesional independiente es un trabajador autónomo que, después de haber adquirido ciertas nociones de carácter práctico e intelectual, ofrece sus servicios profesionales a uno o más clientes. Se le conoce en el mundo entero como un trabajador freelance.

Lo primero que destaca es que el profesional independiente no tiene que comprometerse con un solo cliente , sino que trabaja de forma independiente para diferentes empresas o clientes.

De hecho, el profesional independiente no tiene un empleador fijo y no establece ninguna relación laboral subordinada con él.

El profesional independiente también puede llevar a cabo un tipo de trabajo que pertenece a categorías específicas al inscribirse en ciertos registros profesionales como: arquitectos, abogados, ingenieros, notarios, contadores públicos, consultores laborales, farmacéuticos, geólogos, médicos, expertos industriales, psicólogos, agrimensores.

Hoy, en España, también se usa el término freelance (un término del idioma inglés para indicar un tema que trabaja como freelance), pero a menudo se asocia con escritores, fotógrafos, editores, programadores, diseñadores de sitios web y consultores profesionales, así como que muchos otros servicios profesionales.

Según Forbes, los mejores autónomos son:

  • Gerentes de proyecto, coordinadores de marketing o gerentes de marketing que pueden ganar entre 45 euros y 60 euros por hora.
  • Crear, probar o proporcionar soporte para software o aplicaciones puede generar ganancias de 35 euros a 45 euros por hora.
  • Los bloggers, los editores de copias y los administradores de contenido pueden ganar 25/30 por hora.
  • La enseñanza de clases en línea o tutoría puede ganar de 20 a 30 euros por hora.
  • Ser un community manager puede ganar entre 30 y 45 euros por hora.
  • Los desarrolladores de sitios web y aplicaciones pueden ganar alrededor de 30 euros por hora.

Por supuesto, son estimaciones que no tienen en cuenta las diferencias entre las diferentes categorías de pertenencia y el territorio en el que opera.

Ventajas del profesional independiente

Eres el jefe de ti mismo

Esto significa que puede elegir cuándo, cómo y dónde trabajar.

Si prefiere levantarse temprano por la mañana y comenzar a trabajar temprano, no hay nadie que lo detenga.

Del mismo modo, si prefiere trabajar de noche, puede trabajar toda la noche y dormir hasta el mediodía sin tener que salir de la casa.

Selecciona los proyectos

Como profesional independiente  , también puede seleccionar los proyectos en los que desea trabajar.

Si eres fotógrafo, puedes comenzar con bodas para hacer un flujo de caja y pasar a los proyectos que más te gusten.

Si es abogado, puede decidir centrarse solo en un asunto de derecho específico o aceptar una gama específica de clientes.

Puedes ganar más

En comparación con un empleado, ciertamente puede ganar más, especialmente cuando la facturación se ha consolidado y la cartera de clientes está creciendo.

Equilibrio  entre  trabajo y vida privada.

Al poder elegir las horas de trabajo, los trabajadores independientes pueden lograr un equilibrio increíble entre la vida laboral y la vida privada.

Las desventajas del profesional independiente

Sin garantía de ganancias

Sin clientes, el profesional independiente no gana dinero.

Hay meses en los que hay muchos proyectos o tareas para completar y con ganancias claramente más altas que un salario y hay meses en los que no se ve la sombra de un proyecto o una tarea.

Es por eso que necesariamente debe crear un sistema para adquirir clientes de forma recurrente y semiautomática.

Entradas inconsistentes 

El empleado sabe que recibirá un salario todos los meses y, en general, la cantidad siempre será la misma.

El profesional independiente sabe que un mes cobrará mucho y otro quizás ni siquiera cobrará.

También por esta razón, aquellos que eligen la profesión independiente deben poder administrar sus cuentas.

Tienes que gestionar la contabilidad

Los impuestos, la contabilidad, el pago de facturas y la gestión del flujo de caja dependen de usted.

En comparación con los empleados, tendrá que saber cómo predecir las salidas recurrentes, tener en cuenta los eventos inesperados, pero, sobre todo, tendrá que ser muy hábil en la gestión de colecciones.

Créditos impagos

Es probable que algunos de sus clientes no le paguen.

Le pasa a todos, no serás el primero ni el último.

Sin embargo, hay formas de evitar que esto suceda y lo veremos más adelante.

Debes ser capaz de motivarte

Solo y sin que nadie te diga lo bueno e inteligente que eres.

Este es también el trabajo del profesional independiente.

HAZTE TU MARCA

Inmediatamente después de la apertura del número de IVA, el primer "gasto" en el que incurrí fue la impresión de tarjetas de visita.

Todavía lo recuerdo como si fuera ayer.

Pasé días y noches para la creación del logotipo primero y luego de mis hermosas tarjetas de visita impresas en el sitio web moo.com.

Sin embargo, si tuviera que regresar, lo primero que haría sería estudiar mi identidad, mi marca.

Cuando hablo de BRAND es como si estuviera hablando de una empresa real.

Sin embargo, he visto aparecer a muchos freelancers cuando hablo de Marca.

“¿Qué tiene que ver la marca conmigo? No soy una empresa ”es la consideración más frecuente.

Cierto.

Pero te invito a hacer una reflexión.

Imagine que es un abogado en su ciudad de cien mil habitantes y que, como usted, otros miles de abogados ejercen la misma profesión en su ciudad.

¿Cómo se destaca del resto?

¿Cómo lo eligen los clientes en lugar de la competencia?

Especialmente cuando comienzas tu propia profesión, es probable que  tengas que hacerte espacio en un mercado abarrotado.

A fortiori, tendrás que crear tu identidad.

La pregunta principal que debe hacerse es:

¿Por qué los clientes deberían comprarme?

Después de responder a esta pregunta, puede pensar en la creación de  su logotipo y en todas las herramientas de comunicación que piensa utilizar sobre la base de algunos estudios que tendrá que hacer.

Por ejemplo, si sus clientes están en Facebook, deberá concentrarse en administrar la página de fans y crear contenido.

Si sus clientes frecuentan más linkedin, tendrá que centrarse más en la red social dedicada a empresas y autónomos.

De la misma manera, si sus clientes no están en las redes sociales, pero leen revistas del sector, entonces el consejo que les doy es que escriban para esas revistas o que compren espacios o avisos publicitarios.

También debe tener un sitio web donde pueda mostrar su cartera, compartir referencias y promocionar sus servicios.

Cuando se trata de su sitio web, asegúrese de que el dominio sea fácil de recordar (su nombre sería la mejor opción), fácil de pronunciar y describir lo que hace.

Su sitio web también debe contener los siguientes elementos:

  • Un texto que lo ayudará a presentarse a clientes potenciales;
  • Explica los servicios que ofreces;
  • Muestre los mejores ejemplos de su trabajo (donde sea posible);
  • Información de contacto como dirección, número de teléfono y dirección de correo electrónico.

Solo si piensa en Brand, le será más fácil distinguirse de otros freelancers en su sector , mostrar su profesionalismo y tener la oportunidad de promocionar adecuadamente sus servicios y encontrar sus primeros clientes.

CREA TU PORTAFOLIO

Algunos autónomos tienen una gran oportunidad: la de crear una cartera profesional capaz de resaltar sus habilidades y talentos.

Al desarrollar su cartera, tenga en cuenta lo siguiente:

  • Muestra solo los proyectos de los que estás más orgulloso;
  • Organizar trabajos por categoría o por tema;
  • Vuelva a incluir su información de contacto para que sea más fácil contactarlo.

La mejor solución para resaltar sus trabajos es proporcionar una sección dedicada a la cartera directamente en su sitio web.

Pero ten cuidado.

Es probable que su profesión no implique la creación de una cartera.

Por ejemplo, un abogado no tiene una lista de los mejores trabajos, pero podría usar el blog para hablar sobre su negocio y ayudar a clientes potenciales a buscar soluciones a sus problemas.

¿TRABAJA DESDE SU CASA U OFICINA?

Recuerdo mi primera oficina, mi habitación, pero no duró mucho.

El momento de encontrar una solución para recibir a los clientes en un lugar adecuado para hacerlo e inmediatamente la instalación en mi antigua oficina nueva.

Sin embargo, estoy convencido de que no hay una regla general.

Hay situaciones en las que el estudio es imprescindible y situaciones en las que puedes trabajar en cualquier lugar.

Un psicólogo necesariamente necesita un estudio donde pueda llevar a cabo la profesión.

El abogado también necesitará su oficina.

Pero si ha decidido trabajar como redactor y usar Skype para interactuar con sus clientes, puede trabajar donde quiera, incluso en la cima del Himalaya.

Si decide trabajar desde casa, es probable que se beneficie de un entorno más familiar, menos estrés de tráfico, cero alquiler y costos de usuario y, en general, una gestión optimizada del tiempo.

Sin embargo, también considere las desventajas de trabajar desde casa.

Vamos a verlos juntos.

Trabajas mas duro.

Los que trabajan desde casa tienden a trabajar más porque la falta de horas no te limita.

Puede correr el riesgo de no administrar bien su tiempo, por lo que es mejor poner  un despertador que a las 17:30 le advierte que debe terminar de trabajar y disfrutar el resto del día.

Lo mismo ocurre para el sábado y el domingo.

Si tiene su PC al alcance de su mano, podría pensar "bien, vamos, terminaré ese trabajo allí, así que mañana estoy más libre", o "revise el correo para ver si recibí ese correo electrónico que estaba esperando".

Si eres leal al deber, también debes ser leal a tu tiempo libre, nunca lo olvides.

Si no vive solo, sus espacios pueden ser invadidos por las tareas domésticas o las emergencias de su pareja o compañero, a menos que tenga un estudio privado y con una etiqueta colgada en la puerta NO SE MOLESTRE.

La lista podría ser más larga, pero creo que el concepto ha pasado.

Si su hogar no es adecuado para su profesional independiente, considere alquilar un espacio para llevar a cabo su negocio.

No importa dónde decida crear su oficina, asegúrese de que esté en un lugar libre de distracciones que sea adecuado para usted.

¿Cuánto me pagan?

Una de las partes más difíciles de ser un profesional independiente es determinar las tarifas que se aplicarán a sus servicios.

Una regla que siempre funciona es la siguiente:

Si pide muy poco, corre el riesgo de ser considerado "barato" y probablemente no tenga que ser muy bueno para aplicar estas tarifas.

Por otro lado, si su tasa es muy alta, es probable que su cliente vaya a otro lugar.

¿Cómo determinar su tarifa?

Por lo general, hay tres estrategias diferentes que puede usar para determinar cuánto necesitará solicitar sus servicios.

Costo incrementado

En este caso, determine los costos relacionados con la provisión de su servicio o provisión y luego agregue cuál es su compensación.

Entre los gastos, debe tener en cuenta los gastos de bolsillo relacionados con ese servicio en particular (software, sellos de ingresos, colaboradores, etc.) y los gastos en los que incurre independientemente del número de clientes (alquiler, servicios públicos, seguros, etc.).

Una vez que haya calculado los gastos, puede aplicar un porcentaje relativo a su compensación.

Tasas de mercado

Otra estrategia es averiguar cuáles son las tasas aplicadas en su mercado objetivo y decidir aplicar la misma tasa o una tasa más alta.

Tasas determinadas por su valor

En otras palabras, el cliente paga por lo que cree que vale el servicio o su profesionalidad.

¿Pero quién determina el valor percibido por el cliente?

El cliente mismo.

Aparentemente, esta estrategia no parece ser emocionante, pero puedo asegurarle que a medio y largo plazo es la mejor.

Doy un ejemplo:

Mario es un profesional que acaba de comenzar su negocio y, por lo tanto, aún es poco conocido.

A los clientes no les gusta confiar en aquellos que son poco conocidos, por lo que Mario no podrá aplicar las mismas tarifas que aquellos que han estado en el mercado durante muchos años.

Sin embargo, ni siquiera tiene que aplicar tarifas demasiado bajas, de lo contrario sería percibido como un profesional de bajo valor.

Entonces decide aplicar una tarifa promedio, pero con el compromiso de trabajar duro para ayudar a todos aquellos que aún no lo conocen.

Después de unos años, Mario ha alcanzado cierto nivel de notoriedad a través de algunas acciones de comunicación y marketing.

Es ahora cuando Mario puede aumentar los aranceles porque su valor ha crecido y es percibido como uno de los mejores profesionales del sector.

 

Tarifa horaria, diaria o semanal

Esta es la opción más utilizada por los freelancers en la que las horas necesarias para completar un proyecto para un cliente se mantienen y se facturan por esas horas.

Sin embargo, siempre surge el mismo problema: ¿cuánto cobrar por cada hora de trabajo?

Uno de los mayores problemas con las tarifas por hora es que apenas es aplicable a todas las categorías.

Hay proyectos en los que la aplicación de la tarifa por hora sería menos sostenible para el cliente como lo sería para el profesional mismo.

Tasa en proyecto

Otra estrategia de precios es la vinculada al proyecto.

Por ejemplo, un desarrollador de sitios web puede cobrar una tarifa que cambia según el proyecto.

Un sitio web simple podría costar seiscientos euros, mientras que un sitio web más complejo podría costar más de dos mil euros.

Si camina por este camino, asegúrese de saber cuánto tiempo y esfuerzo le tomará completar un proyecto antes de enviar una cotización definitiva.

MÁRKETING Y PROMOCIÓN

Si pensabas que era difícil determinar tus tarifas como profesional independiente, solo espera para comenzar a promocionar tu negocio.

También porque, seamos sinceros, hay muy pocos trabajadores independientes que se promocionen.

Todos los demás piensan que el boca a boca (¡muy importante eeh!) Y alguna otra herramienta de comunicación puesta al azar para mover la máquina "atrae a los clientes" es suficiente .

¡No es tan!

Recuerde: si comienza desde cero, DEBE promocionarse.

Sin promocionarte, no existes y si no existes nadie vendrá a buscarte.

Sobre marketing para autónomos escribí una guía.

¿Qué significa marketing? ¿Y por qué deberían hacerlo los autónomos? En este artículo explico los beneficios de una de las actividades menos consideradas por los freelancers.

CREAR RELACIONES CON CLIENTES

Puede parecer obvio, pero cuando se trabaja con un cliente es necesario comprender lo que está buscando.

En esta etapa, tendrá que ser bueno para distinguir el problema real del problema falso.

Es esencial que sepa exactamente lo que quiere el cliente, lo que está buscando y si realmente es la solución correcta a su problema.

En la mayoría de los casos, el cliente no sabe lo que quiere.

Si lo supiera, no necesitaría un consultor o un profesional independiente.

Por lo tanto, será su deber encontrar la causa de su verdadero problema y proponer la solución.

Posteriormente, un buen hábito es informar al cliente sobre cómo trabajarán juntos, en el momento y en los pasos intermedios antes de la conclusión del proyecto.

La comunicación es importante

Piense en todas las veces que ha tenido un problema en su vida personal o profesional.

Estoy seguro de que si me hubiera comunicado mejor con la persona en cuestión, el problema probablemente no se habría magnificado tanto.

No hay nada de malo en pedirle comentarios al cliente durante el trabajo o enviar comunicaciones con actualizaciones sobre el estado del proyecto.

La comunicación no solo previene posibles malentendidos, sino que también es una forma efectiva de fortalecer la relación entre usted y su cliente.

Por supuesto, la redacción de un acuerdo privado, un contrato en inglés simple, en el que va a poner por escrito los elementos más importantes, es vital:

  • Nombres de ambas partes: el profesional independiente y el cliente.
  • Título del Proyecto
  • Fecha de inicio del proyecto.
  • La fecha límite del proyecto
  • Descripción del Servicio
  • Condiciones de pago: cuándo y cómo recibirá el pago
  • Firma de ambas partes

El contrato también debe incluir los términos de copyright (quién posee lo que está haciendo) y los relacionados con las sanciones en caso de que algo salga mal.

CÓMO EVITAR CRÉDITOS NO SOLUCIONADOS

Si habla con autónomos, estoy seguro de que todos le dirán que los clientes no pagan.

Resolví este problema en 2015 y fue entonces cuando me di cuenta de que el tiempo es el recurso más importante que tenemos.

Recibir el pago es un derecho, pero debemos asegurarnos de que este derecho no sea pisoteado.

¿Cómo hacer?

Si usted es grosero con sus clientes, se atrasa constantemente con los proyectos y proporciona un trabajo deficiente, ¿por qué demonios le pagaría un cliente?

Siempre sea un profesional, siempre cumpla con los plazos y haga que el cliente se sienta seguro.

Pago inicial ahora.

Antes de comenzar a trabajar es necesario que haya recibido un depósito del 20, 30 o 50% de la remuneración.

Por experiencia puedo asegurarle que donde hay un pago inicial también existe el saldo y viceversa.

¿Qué pasa si un cliente no paga?

Simplemente puede ponerse en contacto con el cliente y conocer el estado del pago.

Si después de enviar su correo electrónico no recibe una respuesta, llame al cliente e infórmese sobre el estado del pago de manera educada y sin nociones preconcebidas.

Si el cliente no responde llamadas o correos electrónicos, después de varios recordatorios, solo tiene que confiar en un buen abogado para obtener lo que se merece.

CONSEJOS ADICIONALES

El estilo de vida del profesional independiente puede ser emocionante, pero al mismo tiempo una guillotina.

La decisión es tuya.

Si usa su cabeza y tiene un fuerte porqué, elegir una profesión independiente es lo mejor que puede hacer.

Pero si prefieres que la barriga decida y si has elegido la profesión para una alternativa o esperando un trabajo permanente, todos los días serán como un golpe en el estómago.

No puedes esperar para hacer otra cosa.

Aquí hay un par de otros consejos que cada profesional independiente debe tomar en serio:

No duermas más de seis horas.

Seis horas es más que suficiente para dormir.

Puede acostarse a medianoche y despertarse a las seis de la mañana.

Puedes desayunar tranquilamente, estudiar un par de horas y comenzar el día con una perspectiva y una energía nunca antes vistas, te lo aseguro.

Paga tus impuestos.

Los trabajadores independientes son responsables de pagar las obligaciones fiscales.

No te quejes y no seas inteligente.

Solo tenga un cronograma de impuestos, pague sus impuestos a tiempo y continúe atendiendo a más clientes.

Si no es un médico disponible, no responda por la noche , los  7 días de la semana.

Si bien es bueno tener una relación con el cliente, no significa que tenga que estar disponible cada vez que un cliente lo llama.

Establezca los horarios y comuníquelos y verá que todo estará bien.

Cuídate.

Cuando eres un profesional independiente, es fácil descuidar tu salud.

Recuerde comer bien y hacer ejercicio.

Contrata un seguro de salud y accidentes.

El profesional independiente cambia tiempo por dinero.

En pocas palabras, si no trabajas no ganas.

Espero que no te pase nada durante tu carrera profesional.

Pero es probable que una enfermedad o lesión lo obligue a descansar y no pueda ir a trabajar.

Como va a hacer

¿Quién te reembolsará?

¡Recuerda! No eres un empleado

Por esta razón, he contratado un seguro que se preocupa por mí en caso de accidente o enfermedad.

¡Es critico!

No tienes que aceptar todos los trabajos.

Hay clientes y clientes.

Los primeros son los que deberá evitar, ya que lo más probable es que le hagan perder tiempo y dinero.

El consejo que le doy es que se concentre solo en los mejores proyectos, incluso si está comenzando su negocio.

Finalmente ...

No todo el mundo está hecho para ser un profesional independiente.

Se necesita método, entusiasmo, disciplina y un fuerte por qué.

Habrá momentos difíciles, obstáculos que superar y montones de problemas pesados ​​como las montañas.

Pero si crees en ti mismo y pones la cabeza en él, todo se puede superar y ahí encontrarás lo que siempre has estado buscando: libertad.

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